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散酒的销售应该使用什么方法?

来源:http://www.sdbcq.com/news/91.html   发布时间:2016-12-08

相信大家都发现了,现在的散酒加盟商业越来越多,散酒加盟商已经可以说是随处可见的。经销商在进货时,通常都以重点产品、培育产品、系列产品等加以分类。为了强化对经销商的管理,业务员应该设法不让对方将自己公司的产品视为重点产品、培育产品。下面来给大家具体的介绍一下散酒的销售方法。

散酒销售方法

散酒


1、销售额增长率:

分析销售额的增长情况。原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,这家经销商的管理并不妥善。

2、销售额统计:

分析年度、月别的销售额,同时,检查所销售的内容。如果年度销售额在增长,但各月份销售额有较大的波动,这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势,对经销商的管理才称得上是完善的。平衡淡旺季销量,是一大责任。

3、销售额比率:

检查本公司商品的销售额占经销商销售总额的比率。如果本企业的销售额在增长,但是自己公司商品销售额占经销商的销售总额的比率却很低的话,就应该加强管理。

4、费用比率:

销售额虽然增长很快,但费用的增长超过销售额的增长,仍是不健全的表现。 打折扣便大量进货,不打折扣即使库存不多也不进货,并且向折扣率高的竞争公司进货,这不是良好的交易关系。

5、货款回收的状况:

货款回收是经销商管理的重要一环。经销商的销售额虽然很高,但货款回收不顺利或大量拖延货款,问题更大。

6、了解企业的政策:

不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是业务员对经销商管理的重要方面。

7、销售品种:

首先要了解,经销商销售的产品是否是自己公司的全部产品,或者只是一部分而已。经销商销售额虽然很高,但是销售的商品只限于畅销商品、容易推销的商品,至于自己公司希望促销的商品、利润较高的商品、新产品,经销商却不愿意销售或不积极销售,这也不是好的做法。应设法让经销商均衡销售企业的产品。